Markilux auf Expansionskurs

Markilux zählt zu den führenden Herstellern von Sonnenschutzanlagen in Deutschland. Auch international ist das Unternehmen seit mehr als zehn Jahren aktiv, vor allem in den europäischen Märkten.

Gut ein Viertel des gesamten Umsatzes generiert markilux bereits mit dem Auslandsgeschäft. Tendenz steigend. Der deutsche Markt sei und bleibe aber die Basis für das Kerngeschäft und vor allem für die Markenbotschaft: Designmarkisen - Made in Germany.

Markisenexperte markilux widmet sich bereits seit über 40 Jahren der Produktion von hochwertigen Markisen. Wenngleich zunächst auf den deutschsprachigen Raum fokussiert, so hat das Unternehmen durch die Teilnahme an Auslandsmessen doch schon früh seine Fühler in Richtung Ausland ausgestreckt: "Richtig durchgestartet sind wir 2006 mit der Teilnahme an der R+T in Stuttgart", sagt Klaus Wuchner, Leiter für Marketing und Vertrieb von markilux. Von diesem Zeitpunkt an habe das internationale Geschäft Fahrt aufgenommen.

Passende Fachpartner zu finden, braucht Zeit

Wuchner erklärt: "Als erstes mussten wir uns Gedanken über die Logistik machen. Denn eine Markise ist schwer und sperrig. So ein Produkt lässt sich nicht als Standard-Paket verschicken." Für den Versand benötige man eine spezielle Infrastruktur. Noch bedeutender seien aber zuverlässige Vertriebs- und Servicepartner im Ausland, weiß Peer Cornelßen, zuständig für den internationalen Vertrieb bei markilux.

"Für unser Geschäft brauchen wir qualifizierte Fachhändler, die die Produkte in unserem Sinne verkaufen und im Sinne des Endkunden sauber und sicher anbringen." Auch danach müsse sich der Käufer auf einen guten Service verlassen können.

Im Ausland gebe es jedoch keine vergleichbaren Strukturen wie in Deutschland, die das Handwerk regeln. Deshalb sei es umso wichtiger, in den einzelnen Ländern jeweils die besten regionalen Betriebe zu finden und sie dann in der eigenen Academy weiter zu schulen. Doch es bräuchte Zeit, um den internationalen Service mit gleich hohem Qualitätsanspruch aufzubauen.

Auslandsmärkte bieten gute Wachstumschancen

Mittlerweile verfügt markilux im europäischen Ausland mit rund 250 Partnern über ein gutes Fachhandels-Netz in rund 20 Ländern. "Für uns sind Märkte attraktiv, die einen Bedarf an Markisen haben und genügend Kaufkraft", sagt Klaus Wuchner.

Eine stabile Marktposition mit hoher Markenbekanntheit im eigenen Land sei aber für das internationale Geschäft eine wichtige Voraussetzung. "Das Inlandsgeschäft bleibt unser Kerngeschäft und die Grundlage für unser Markenversprechen: Designmarkisen Made in Germany", betont Wuchner. Schon heute aber käme gut ein Viertel der Umsätze aus dem Ausland. Und die mittel- bis langfristigen Wachstumschancen seien vielversprechend.

Schauräume sind wichtig für den Markenaufbau

Eine wichtige Funktion auch für das internationale Geschäft haben kundeneigene markilux Schauräume. Für Peer Cornelßen ist dies ein zentraler Aspekt bei der Auswahl geeigneter Fachbetriebe: "Die Schauräume unserer Handelspartner haben einen klaren Fokus auf unser Markisensortiment", sagt er. Doch meist könne man hier nicht alle Produkte zeigen, weshalb markilux schon früh begonnen hat, das Konzept der deutschen Flagship-Stores ebenfalls international zu entwickeln.

Salzburg war der erste repräsentative Standort. Auch in England ist das Unternehmen mit einem Ausstellungszentrum vertreten, das seit 2016 im Business Design Center in London angesiedelt ist. Hinzu kommen ein Schauraum in Rom und eine Präsentationsfläche in Huset, einer der größten dänischen Ausstellungen für Bauen und Wohnen in Middelfart. "In unseren Schauräumen haben wir direkten Kontakt zum Kunden. Wir können unser Point of Sale-Konzept präsentieren und Fachseminare unserer Academy anbieten", sagt Cornelßen. All das trage zum Markenaufbau in den internationalen Märkten bei.

Genau dies sei das Ziel für die Zukunft. Für Klaus Wuchner bedeutet es: "Der Name markilux soll schlechthin für Markisen von gehobener Qualität mit modernem Design stehen - im Inland wie im Ausland." Hierauf konzentriere man sich schon seit Jahren und das Unternehmen werde diesen Kurs weiter konsequent verfolgen.

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